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截至2023年2月28日，成都天然气化工总厂（以下简称：成化总厂）试采回收气年度销售量达2587万方，较2022年同期增加36%，总厂试采回收气生产、销售实现“双提升”。

2022年以来，川内试采回收气市场异军突起、百家争鸣，回收气装置通过快建快投已成为区域LNG终端供应的重要来源。作为川内第一家开展试采回收气业务的企业，成化总厂在对该业务不断摸索、创新的过程中，坚持安全为先的管理方式，强调可持续的发展模式，注重合规经营的营销理念。2023年，成化总厂进一步转变思路、创新举措，推动试采回收气业务规模和质量提速增效。

抢抓机遇，科学布局。牢牢抓住天然气发展黄金期，通过科学分析、合理研判试采回收气的建设选址、规模及投产时间，全力做好全年新开装置的前期道路踏勘及周边市场调研工作。

把握市场，拓宽思路。在巩固原有市场份额的同时，引入新用户特别是终端直供用户，将目标市场扩大到川渝以外的地区；探索CNG回注管网、储罐LNG调峰等方式，有效增加产品的市场适应性和销售灵活性。

强化考核，筑牢安全。为确保产品全产全销，成化总厂以客户结构、资质证照、终端分布、计划执行率等因素为指标，通过客户考核持续优化销售计划，达到调节市场、发展优质客户的目的。同时，狠抓试采回收气产品销售安全，通过压力容器追溯系统准确掌握车辆、人员及产品流向等相关信息，确保回收气“产、运、销”全过程受控。

（廖小清）