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近日，泸州农商银行龙马潭支行小微中心完成首笔“优抵贷”贷款授信及发放，成功营销挖掘他行优质抵押品，新增贷款69万元，在拓展全行业务的同时，有力地促进优质客户的经营发展。

今年“开门红”伊始，泸州农商银行便要求在贷款营销上要体现“两个优”，即：一是做优金融服务；二是做优客户发展。用“双优”提升金融服务质效，促进小微企业高质量发展。

泸州农商银行的“优抵贷”，就是最能体现“双优”的一款产品。该产品可通过向优质经营类自然人发放信用+抵押的组合方式进行综合授信，客户先使用信用部分额度用于经营，待客户将他行抵押物退出后，该行再为客户追加办理抵押登记使用抵押授信额度。该产品一经推出，龙马潭小微中心负责人便及时谋划部署，安排客户经理全面摸排存量客户基本情况，通过查阅贷款资料、贷后检查、逐一联系等方式了解客户目前经营情况及贷款情况，锁定目标客户群体进行针对性营销。

“我最近想新代理一个品牌纸品，但是因为品牌方有打款要求，目前抽不出多余的流动资金，你们银行现在有啥好的贷款产品吗？”龙马潭小微中心工作人员在电话回访客户时了解到，客户余女士经营日化用品批发多年，其产品主要供应市内商超及周边各类学校，客源稳定、经营良好，年经营收入近500万元。“我行最近新推出一款‘优抵贷’产品，可以把你名下的房子进行综合授信，额度可以比你原来贷的要高一些，非常适合你现阶段的情况。”一通简短的电话便达成了合作意向，工作人员通过申请、调查、上报，很快完成了该笔“优抵贷”第一阶段24万元信用贷款的发放，使客户顺利完成了品牌方的打款任务，促成了进一步合作，15天后，客户在他行的抵押品成功退出解除抵押，在泸州农商银行办理了抵押，发放了后续的45万元抵押贷款。“我新代理的纸品已经在超市上架了，本来我以为我房子已经抵押了，就贷不到款了，差点失去这次机会，幸好有你们这个产品，太感谢你们农商银行了。”客户余女士向客户经理表达了感激之情。

新产品“贷”来新气象，“优抵贷”新产品的推出，折射的是泸州农商银行以客户为中心的服务理念，创新的产品特别适应存货较多、资产较少且运转良好的小微批发商户，高效有温度的金融服务解决了小微商户融资难点和痛点，让他们生意有发展、经营有底气，以金融之力助推地方经济实现更高质量发展。

（赵苗）