做服装生意的技巧有哪?好多小伙伴不知道的,那今天小编就来给大家讲讲吧,希望可以帮助到有需要的小伙伴吧。

1、推荐时要有信心:当向顾客推荐服装时,销售员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐:对顾客进行商品说明时,应根据顾客的实际情况,真心为他们推荐适合他们的衣服,琢磨他的个人兴趣所在。

3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

4、配合手势向顾客推荐,适当的夸奖,不可过度夸奖,避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面,服装销售过程中,要着重强调服装的不同特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成服装销售。

今年为什么服装生意不好做?

原因一:开店前没有分析市场

虽然经营服装店并不是什么大生意,但也是需要投入资金和精力的,所以开业前应该做好分析和规划。最好的方法就是先去市场看看,了解市场,也了解将来的竞争对手。

原因二:不看市场闷头硬干

很多创业新手在选择货品时,都只会选择自己喜欢的,对要经营的货品并没有太多规划,结果拿回去卖不出,还怪客人不识货。

原因三:每款都要有利润

对服装店来说,人气和客流是很重要的,这往往取决于消费者第一次进店感觉。此外,衣服的性价比同样是消费者愿意消费的原因,质量好价格适合自然会吸引他们,如果价格高出他们预期,很可能他们会选择放弃消费。遇到这种情况,服装店该做的不是确保每款都要有利润,而是拿部分衣服做活动,吸引人气,其实这种方式已经有不少成熟的服装店在使用,而且效果还挺不错的。

原因四:不会利用促销技巧

促销是带动人气的重要方式,但大多数经营者惯用的促销手段就是降价或打折。的确,价格优势对消费者来说真的有着极大的吸引力,但这种促销手段在市场上已经是用到烂的招数。

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